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从3家疯涨到千家!来上海迪士尼玩一趟太贵?这种“省钱经济”火了|周佳|民宿|旅馆|上海迪士尼|乡村旅游|迪士尼

网络收集 2021-05-17 18:43:15

众所周知,民宿——

有别于传统的饭店旅馆

虽没有高级奢华的设施

却因它能让人体验当地风情、

感受民宿主人的热情与服务、

并体验有别于以往的生活

而受到许多旅友的追捧

▲ 图源:百度百科

近年来,各地民宿

如雨后春笋般迅速涌现

其竞争态势也日趋激烈!

以上海迪士尼周边的民宿为例

五年来,以每年20%的速度增长

目前的数量已超1000家

那么,针对遍地开花的民宿现象

该如何拓展全新赛道?

一起来看记者报道

据在上海迪士尼附近经营民宿的周佳介绍,从今年4月份开始陆续接到一些订单。但就算生意再怎么回暖,相较于刚开业时期,也已是今非昔比。

五年前,抢在上海迪士尼正式运营之前,周佳就将当时位于川沙镇民义村的这座老宅,重新装修后改成民宿,并开始对外营业。

周佳 民宿经营者:2016年的时候,迪士尼周边只有3、4家民宿,非常非常少的。当时我们的9个房间,订单可以排到一个月后,全部都是满房。

不过好景不长,随着迪士尼周边民宿的迅速发展,周佳很快感受到订单量明显下降;此外,单间房的价格更是从400~600元直接腰斩。

周佳 民宿经营者:从2018年下半年开始,订单量就大幅下降,入住率跌大概跌到只有30%~40%了。

最近5年时间里

周边主打"迪士尼"牌的民宿

由最开始的3、4家

迅速扩展到了逾千家

激烈的竞争加上突然而至的疫情

令民宿经营者更是雪上加霜

据了解,一家民宿的前期投入成本少算算也要几十万元,多则数百万元,仅收回成本就需要两至三年时间。也因此,即便生意每况愈下,周佳还是苦苦坚守。

2020年,一场突如其来的疫情,令迪士尼周边的民宿提前迎来洗牌。去年下半年,周佳为了止损,不得已将位于川沙果园村的另一家民宿低价转让。

接手这家民宿的是自由画家邓云飞。在进入这个行业之前,他对整个迪士尼周边民宿的现状,了解并不深入。直到接手后,邓云飞才发现,此地民宿数量庞大,还有大量投资者源源不断涌入进来。

网络订房平台显示,迪士尼周边民宿的定价区间大约在200元~400元,而定价在500元以上的精品民宿,占比不高。

由于普遍呈现单体规模小

同质化竞争严重

产品内容单一等特点

令多数民宿并不盈利

在遭遇了疫情之后

不少抗压能力弱的小型民宿

更是直接关停或者迭代

李珍妮 途家副总裁兼CBO:迭代的是均价大是在一个晚上200块钱左右、在平台获得高流量,或是性价比高,第二个就是极致化地打动用户心智的。。

“危”中如何寻“机”?

随着国内旅游业的重启

价格虽高但品质好的民宿

反倒一房难求!

消费者

装修风格或者主题都不一样,选择会有很多。

消费者

第一是性价比,第二是我会看评分,再就是看环境。

于是,不少民宿经营者

开始寻求转型升级的机会

力求在众多民宿中异军突起

接手了周佳转手民宿的邓云飞,就决定再投入一笔费用,以期通过重新装修来提升软实力,同时丰富产品内容,达到差异化发展的目的。

邓云飞 民宿经营者:会结合我自己的专长,打造成一个有画室的主题空间。

而在2020年年底新开业的这家民宿,目前已经小有名气。靠的是多样的主题,和配套服务。

朱伟 民宿经营者:通过把很多空间带入体系,包括商业拍摄、家居定制等,多找到几个商业支撑点,从而使得盈利模式更健康。

目前,迪斯尼周边的民宿

纷纷通过多元化项目和体验

来吸引各阶层的消费者

专业人士表示,未来更多的消费者

将会倾向于追求个性化的用户体验

民宿需要针对不同消费群体

提供更精准、细分的产品

陈宇荛 上海乡村民宿协会会长: 如果是纯住的民宿,即使在迪士尼附近,可能生存的空间已经很小很小了,民宿还是需要跟乡村结合起来,就是通过民宿来带动乡村旅游。

特色而多元,才会让民宿

更吸引人、打动人!

如果民宿只有"宿"的功能

还能称之为民宿吗?

民宿的内核在哪里?

如何与市场需求对接

提供更个性化的体验

和更独特的生活方式?

是每一个民宿经营者

必须深思和解决的问题

(戳看视频了解更多↓↓↓)

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坊友们外出旅游住过“民宿”吗?

你觉得怎样的民宿才对你有吸引力?

留言区大家畅所欲言!

记者 | 潘窈窈、邱旭黎、汤捷、夏祺、孙明

编辑 | 金莹莹

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